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东北白酒企业开拓新型白酒营销模式


  东北白酒行业进入同质化的营销误区,比如类似的广告语,相互仿制的瓶身包装设计、俗套的促销推广模式……东北白酒代理企业需要进行特色化营销,特色化营销的关键是积极寻找市场空白点,选择目标市场,挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。
  为什么企业不能围绕“消费者满意度和市场需求”去创新营销模式?东北白酒行业若要抢占一方市场,应根据企业实际情况和市场环境来制定一套适合自己品牌发展的特色营销模式,在制定时,要把握符合消费者需求、产品接地气、产品有特色、目标市场、差异化、激励消费者等六个原则。要让消费者对你忠诚,就要为顾客提供超值化的服务、做差异化营销、满足顾客的个性化需求。
  所谓超值化服务,就是打破常规吧、标新立异、别出心裁,为消费者创造出意想不到的美好感觉和经历,可从产品品质、技术创新、酒文化、绿色环保、产品概念、促销方法等多方面深层挖掘。
  所谓差异化营销,是指面对已经细分的市场,选择两个或两个以上的子市场作为市场目标,分别提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施,根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。差异化营销的核心是细分市场,对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象。
  所谓个性化的需求,是指针对目标市场的个性化需求,侧重于酒类包装、酒质的个性化定制。在生产销量上,以销定产,减少了库存积压;让顾客参与产品设计,并根据顾客的意见改进产品;通过品牌定位与传播,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。


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