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白酒招商加盟方案如何制定


  白酒招商加盟是白酒营销中很关键的一步,那么关于白酒招商方案如何制定的问题我们需要进行探讨。一般来说,一份完整的招商方案大致有以下几个部分组成:
  1、白酒招商加盟流程规划。制定整体招商设计方案,招商人员准备,设置招商机构,招商广告创意、媒体选择与发布,对来电、来函的信息处理,作书面回复,邀请应招企业或个体,进行签约,督促履约,进入正常经营环节。 
  2、白酒招商加盟方式选择。招商方式很多,对白酒企业而言主要有以下几种招商方式:    
(1)会议招商,利用各种白酒展销会议,特别是春季、秋季糖酒会开展招商;    
(2)访问招商,主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;    
(3)广告招商,利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;
(4)网络招商,利用网站、网页、网上商店招商;    
  3、招商手册制定。在招商之前设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下:
(1)企业(市场)实力、荣誉和发展历史。    
(2)卖点提炼:市场特点和优势。    
(3) 市场现状介绍。    
(4)给投资者和客商的支持:(一般而言有以下7大支持)    
  ①政策:阐明相关的优惠政策;    
  ②管理:市场管理相关规定;    
  ③信息:提供产业和市场信息;    
  ④培训:定期或不定期组织相关的培训,提高投资者和客商的素质;    
  ⑤服务:提供安全、物流、生活等各种配套服务;    
  ⑥宣传:帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动;    
  ⑦费用:减免相关的费用,支持投资者和客商的发展。    
(5)白酒招商加盟合作协议。    

(6)白酒招商加盟签约程序。 

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