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代理东北白酒利润有多大


  看到“自动推行”四个字,也许许多人会习惯性想到经销商由“坐商”向“行商”的尽力这件事。本来,我所说的“自动推行”远远不只如此,它涉及到白酒推行的战术和战略层面。代理白酒利润有多大呢,自动又是啥?自动即是“没有人通知你,而你正做着恰当的工作”。自动是一种活跃的心态,更是一种活跃的推行理念。
  从白酒推行宏观层面来说,白酒商品是越来越“老”了,离年青人、离时髦也越来越远了。如今,年青一代的花费者都倾向于洋酒、啤酒以及红酒等,想到我国白酒的年青花费者并不多。有一种观念很有代表性,他们以为等到年青花费者到了适宜的年龄,他们自然会回归白酒花费,回归传统!可是,咱们能断定被啤酒、洋酒培养老练的花费者到时候真的会想起来喝白酒吗?那时候,他们也许现已忘记了白酒。
  为何白酒就不能成为时髦饮品?我以为,关于年青花费者的培养、关于陈旧白酒的时髦化,白酒职业不能再坐等下去了,需求自动出击。在这方面,职业领导公司更需求自动。2008年奥运会结束后,茅台股份公司推出的“水立方”酒即是靠近时髦的一种斗胆测验。茅台“水立方”酒将传统白酒和最具时代特征的国家游水基地“水立方”联系在一同,并从包装上重视美感和艺术感的联系,期望能捉住白酒花费者中那一群最具时髦感的花费者。“水立方”酒的时髦化即是一种战略上的推行自动。从这个角度来讲,“水立方”的竞争对手不是茅台也不是五粮液。
  除了自动靠近时髦外,在茅台的许多品牌中,“水立方”酒在推行推行方面还有意识地自动“远离”茅台酒。在“水立方”开发伊始,咱们就树立了这么一个思路:不能跟在茅台酒后边,“水立方”酒的包装、诉求都要显着有别于茅台。作为一个全新的时髦化的品牌,“水立方”酒不能走开发商品的老路子,要自动出击,走出母品牌的“怀有”。我一向就有一个观念,茅台十多个品牌“不能自个搞自个”。事实上也是如此,在茅台的各个品牌中,商品质量有凹凸、品牌价值巨细、投入本钱也不一样,茅台的商品格式是有梯度的,那么就不应当都紧紧跟进茅台酒后边做商场。我想,“水立方”酒的这种自动推行应当适用于大大都名酒开发商品,并且这种自动推行也将受到名酒公司的期待。
   面对白酒推行居高不下的推行费用,也需求公司采取自动推行的情绪。在详细的商场推行上,白酒商品会面对各种途径费用,关于大大都公司、经销商面对这些费用都是被迫地承受,这反过来本来又会抬高推行费用。“水立方”酒在实际操作中采取的依然是自动推行,没有被迫地承受盛行的“推行规矩”,商超、酒楼咱们不会进,只做花费者,做团购。其本质是削减中间环节,完成途径扁平化,这么得到实惠的是花费者。别的,经过对经销商完成商品直配,还可根绝假酒,由于在“水立方”酒的途径里只要经销商,咱们很好管理。

  在白酒职业的厂商合作中,从厂家角度来看,许多经销商也是被迫的--公司下任务,经销商完成任务。在这个进程中,经销商是被迫,一切的方针都是为了完成公司的任务。而为了完成任务,经销商又反过来请求公司这么的支撑、那样的政策优惠。这么的动作实际上是个“推”的动作,经销商期望经过公司来推进出售,这是一个被迫的进程;而咱们大都经销商忽略了商场不仅仅是需求推进,更是需求拉动。这就需求经销商自动出击,自动的去推行,经过拉动商场来取得商场的增加。所以,“水立方”酒一开始就提出和经销商一同做商场、一同生长。“水立方”酒、高端酒商场现现已销商供给了道具(比如优秀的商品、高空广告配套),而舞台需求经销商自个建立,表演需求经销商自个排练,能表演啥精彩的节目,有啥样的收视率决定权在经销商自个。

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